Специфічний ринковий попит
Минулого тижня відділ продажів отримав запит на пропозицію від клієнта з Торонто. Клієнт чітко вимагав, щоб в основі пропозиції були використані дані про енергоефективність зі стандарту CSA C802.1-13.
Ця ситуація свідчить про те, що посилання на конкретні стандарти стало стандартною практикою в процесах закупівель. Наш директор з продажу визнає, що наша команда повинна розуміти ці стандарти, щоб ефективно брати участь і уникати недомовок.
Останні продукти VKE
Надійне виробництво для енергетичних рішень
Цілі навчання
Ми прагнемо не тільки зрозуміти, що таке CSA C802.1-13, але й навчитися використовувати його, щоб:
-Точне реагування на технічні вимоги клієнтів
-Створіть професійний і надійний технічний імідж
-Надайте-підтримку на основі вартості в переговорах щодо ціни
Навчальний фокус
Цей тренінг надає команді продажів здатність швидко знаходити відповідні стандартні пункти та обмеження продуктивності на основі конкретних параметрів, таких як ємність і напруга. Коли клієнти посилаються на стандартні вимоги, ми можемо точно зрозуміти технічні наслідки та уникнути неправильного використання стандартних даних.
Спираючись на здатність точно запитувати стандартні дані, цей тренінг також покращує здатність команди демонструвати відповідність продукту. Це включає в себе те, як пояснити клієнтам професійною мовою, наскільки продукт відповідає вимогам конкретних стандартних пунктів. Ця компетенція має на меті зробити технічну відповідність видимою та зрозумілою.
Стандарти як професійна перевага
Для відділу продажів CSA C802.1-13 є потужним інструментом. Це дозволяє нам спілкуватися з клієнтами на технічному рівні та надавати надійнішу підтримку з точки зору вартості. Цей запит від канадського клієнта є не лише можливістю для бізнесу, але й можливістю підвищити наші професійні можливості. Завдяки цьому навчанню ми добре підготовлені до всіх майбутніх технічних діалогів подібного характеру.